Maîtriser les grands principes de l'achat public
- La réglementation des marchés publics.
- L'identification des acteurs et de leurs rôles.
- Les différentes phases de la consultation.
Comprendre le processus de l'achat public
- Identifier les obligations qui pèsent sur l'acheteur.
- Tenir compte des contraintes budgétaires et réglementaires.
- Intégrer le contexte politique.
Exercice
Sélection des avis de marchés et repérage des éventuels points bloquants.
Mettre en place une veille économique efficace
- Rechercher un avis d'appel public à la concurrence via internet et la presse spécialisée.
- Se faire référencer auprès de l'acheteur public.
Exercice
Elaboration d'un plan d'action marketing spécifique à l'achat public.
Mettre en place une cellule Marchés au sein de l'entreprise
- Le rôle du service juridique.
- Le rôle du service marketing.
- Le rôle du service commercial.
Exercice
Echange et débat avec les participants sur les différents modes de communication avec les acheteurs publics.
Identifier les points-clés du cahier des charges
- Le règlement de la consultation.
- Les critères de sélection de la candidature.
- Les critères de jugement des offres et pondérations.
- Le CCAP et le CCTP.
Exercice
Analyse des informations reprises au règlement de la consultation. Renseignement d'un acte d'engagement et des mentions obligatoires.
Connaître les marges de manœuvre pendant la procédure
- Proposer des variantes ou des options.
- Demander des informations avant la remise de l'offre.
- Apporter des correctifs à l'offre.
- Respecter les conditions d'établissement de l'offre.
Présenter son offre et ses partenaires
- La candidature en groupement d'entreprises.
- La présentation du sous-traitant.
- L'acte d'engagement.
- La présentation de l'offre sous forme dématérialisée ou par courrier.
Comprendre le jugement des offres
- La motivation du choix du titulaire.
- La notification du marché au titulaire.
- Le suivi de l'offre en cas de rejet.
- Les pièces communicables selon les avis de la CADA.
Exercice
Rédaction d'une lettre de demande de renseignements en cas de rejet de l'offre.
2j
- 14h00 
