Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Formation : Animer et motiver ses équipes commerciales

Animer et motiver ses équipes commerciales

4,9 / 5

Ce stage vous apprendra à structurer votre pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, à dynamiser et motiver votre équipe commerciale, à définir les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe, à faire progresser vos collaborateurs.

Inter

Intra

Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. MEC

Prix : 1990 € H.T.

3j - 21h00

Pauses-café et
déjeuners offerts

Financements

Dates, lieux et Inscription

Nous contacter

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale

Public concerné

Responsables et managers commerciaux, chefs de ventes.

Prérequis

Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.

Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant ce test.

Programme de la formation

Bien se connaître pour mieux manager

Autodiagnostic : définir votre style de management. Réfléchir sur votre métier. Développer votre leadership.

Exercice

Autodiagnostic et élaboration du Plan d'Actions Managérial.

Maîtriser les outils du management

Les clés d'efficacité du management.
Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active.
Le recrutement efficace des commerciaux.

Exercice

Entraînement intensif à l'écoute active.

Mener des entretiens individuels efficaces

Mener un entretien pour remotiver un commercial.
Le management par objectifs.
Le plan d'actions individuel.
L'entretien d'évaluation : techniques et méthodes.

Exercice

Entraînement intensif à la conduite d'entretiens.

Savoir évaluer les performances

Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.
Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif.

Exercice

Chacun construit la grille d'observation individuelle adaptée.

Renforcer la motivation des commerciaux

Analyser chaque vendeur : motivations, compétences et résultats obtenus. Organiser et distribuer les tâches motivantes.
Développer l'esprit d'équipe.

Exercice

Check-list de plus de trente actions de motivation.

L'accompagnement terrain

Développer une culture coaching, tutorat, formation...
Les différents types de visites. Durée. Fréquence.
Mettre en place des grilles d'évaluation et actions correctives.

Exercice

Simulation d'un accompagnement terrain.

Savoir traiter les situations conflictuelles

Faire face à la démotivation. Prendre des décisions impopulaires et les communiquer.

Exercice

Entraînement intensif à la résolution de conflits.

Mettre en place ses plans opérationnels

Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC).
Organiser l'action au quotidien.
Animer des réunions d'équipe dynamisantes. Préparer une réunion. Gérer les différentes personnalités.

Exercice

Chaque participant construit son PAC. Préparation d'un programme de réunions motivantes.

Modalités pratiques

Travaux pratiques

Formation illustrée par de nombreux tests, cas pratiques, check-lists et tableaux de bord, basés sur des cas réels y compris ceux des participants.

Modalités d'évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.

Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.

Financement par les actions collectives ou clé en main

Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Mobilités

Avis clients

4,9 / 5

Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.

JEAN-MARIE G.

16/10/24

5 / 5

Contenu pratique exercices en situations formateur pédagogue

CHRISTELLE L.

10/07/24

5 / 5

Des outils connus mais rappels indispensables

BRET KEVIN L.

10/07/24

5 / 5

Super formateur, partage d’expériences, anecdotes, adaptations à nos situations pour ce soit actionnable.Même en visio a réussi à être captivant pour toute le groupe !

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Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.

En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.

Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux

Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.

Classe à distance