Leadership, mobilisation et stratégie d'influence
- Savoir distinguer pouvoir, autorité et influence.
- Comprendre les stratégies de l'influence et la matrice du pouvoir.
- Evaluer son leadership, sa position stratégique et son influence au sein de son organisation.
Travaux pratiques
Tests d'autopositionnement, retours d'expériences et échanges collectifs.
Mettre en oeuvre la stratégie des alliés
- Recenser ses alliés : effectuer un quadrillage.
- Distinguer alliés, opposants et passifs.
- Effectuer une classification : élaborer la carte des partenaires.
- Comprendre la socio-dynamique des partenaires.
- Mobiliser ses alliés, créer son réseau d'alliés.
Travaux pratiques
Etudes de cas et mise en application de la stratégie des alliés sur sa propre organisation.
Mobiliser et impliquer ses partenaires
- Créer un climat de confiance pour les échanges avec ses partenaires.
- Valoriser ses partenaires : transformer un partenaire hostile en un partenaire neutre et un neutre en allié.
- Donner des signes de reconnaissance.
- Pratiquer l'écoute active pour mieux comprendre ses partenaires
- Promouvoir les valeurs de l'organisation et capitaliser sur les aspects positifs de la relation partenariale.
- Penser "stratégie durable" et se projeter dans l'avenir.
Travaux pratiques
Etudes de cas et mises en situation.
Communiquer pour mieux mobiliser
- Connaître les différents processus et canaux de communication.
- Optimiser la communication ascendante : mettre en place des tableaux de bord et des outils de report et d'alerte.
- Améliorer sa communication descendante : savoir transmettre la bonne information au bon moment.
Mise en situation
Jeux de rôles et mises en situation sur l'animation de réunions d'information.
Développer sa capacité d'influence
- Développer son assertivité et sa capacité de persuasion.
- Légitimer sa fonction et son rôle.
- Développer son autorité non hiérarchique. Gagner en autorité et en charisme.
- Montrer sa différence, sa spécificité, son originalité et son exemplarité.
- S'exprimer de manière positive.
Mise en situation
Jeux de rôles sur le charisme et la légitimité d'un manager face à des partenaires.
2j
- 14h00 
